吴晓波：定力至上（工厂年终秀讲演全文）

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讲演 / 吴晓波

上半场：遇见2023，寻觅年代的定力

“当这个年代到来的时分，势不可挡，万物任意生长，尘土与曙光升腾。江河会聚成川，无名山丘兴起为峰，六合一时无比开阔。”

这是来自《激荡三十年》中的一段文字。

十多年前写这本书时，一次我从华盛顿DC回上海，在三万多英尺的高空上睡觉，醒来时翻开机窗，发现窗外白云翻滚，龙马飞跃，一时很慨叹，所以写了这段话，后来成为了《激荡三十年》的题记。

“六合一时无比开阔。”这个年代还在吗？或许说这个年代正呈现出怎样生疏的面孔，咱们该怎样去面临它、应对它，然后坚持咱们心里的定力。这是咱们今天工厂年终秀想和咱们沟通的一个最重要的论题。

今天是我的第九场年终秀，也是榜首场工厂年终秀，首要感谢极氪轿车给咱们供应了这个场所。

我现在地点的是全球量产吨位最大的压铸车间之一。

传统轿车有一个环节叫铸造，压铸是其间一个并不特别中心的事务，首要是轮毂，以及主张机上的顶盖需求压铸。2019年今后，新能源轿车整个后半身是一体压铸完结的，所以压铸成为了新能源轿车制作环节的一个中心才干。我左手边这台便是全世界正在运用的吨量最大的压铸机之一。这个车间有两台这样的压铸机，咱们在这儿看到我国制作智能化和制作才干的跃升。

为什么要来工厂做一个年终秀？

关于财经作家、经济学者的我来讲，工厂是我的第二个书房。1990年刚参加作业，我的榜首份作业是跑企业、看工厂，其时三个月跑了全我国的100家企业，这个项目叫“我国百家工矿企业自主权履行查询”。

这30多年来，我去过许多工厂。今天当我走进一个工厂，大约看一眼它的出产设备线，根本知道它的前代或再前代是一个怎样样的设备情况，我看工厂的办理看板，大约就知道这家工厂学习的是日系办理、德系办理仍是美系办理，以及是否有办理上的微立异。甚至在有一些工厂，我闻它的切削液的滋味，我就大约能做出一些别离。

对我而言，工厂是我查询我国经济最重要的一个方法。

一同，对我国经济而言，工厂处在根本盘部分，它左面触及到悉数需求、设备供应，触及到作业、本钱有用运营、国家税收，还触及到大规划的环境保护和制作才干。

不论是工业件仍是消费品，当产制品出来今后，它需求流转，需求饱尝商场查验，有或许滞销，有或许热销。

所以，只需我国的工厂还活着，我国有着全世界最先进的工厂，咱们对这个国家的经济就依然保有决心。这也是在本年这样一个特别的年份，咱们把年终秀搬到工厂的一个重要原因。【增加学习助理，收取走进标杆工厂白皮书】

2023年行将完毕了，咱们过得怎样样？许多人说“辛苦”，也有人说“还好”。

本年10月，我有一个朋友，《舌尖上的我国》的导演陈晓卿，他到温州去拍一部美食纪录片，我是个吃货，便与他一同前往拍照。

到了温州，咱们还去了十年前我去过的一个当地——华盖山人防商业步行街，当地许多小商贩在那里摆摊，一个档口2000元/月。

那是个很长的防空洞，有几百个货摊，有许多温州女老板，卖的东西和从前相同，保温杯、毛巾、袜子、小玩具，根本上都是温州当地县区出产的小产品。

我问那些老板娘“生意好吗”，这是她们的脸。她们说：上一年疫情，以为本年生意会好一点，成果人不多，除了打折品，其他东西仍是卖不掉。

我想这样的表情呈现在许多人脸上，也或许呈现在许多我国的巨细老板、企业家朋友、职场人的脸上。咱们对日子充溢等候，也十分尽力地在作业，但对未来又带着很大的不确定性。

本年，许多人有一种奇妙的无力感。咱们今天这场年终秀要评论的问题是——这个年代还在吗？那个“六合无比开阔”的年代，那个归于咱们每一个人创富的年代，从无力到定力，咱们应该怎样办？

晚清有一个将领叫胡林翼，他说：“世自乱而我心自治，斯为正路。”我特别喜爱这句话，练书法时写了许多遍。

它讲的是，不论世界和外部的事物多么风云变幻，不论是风动仍是幡动，重要的是，只需咱们的心能安靖住，那么全国万事万物便都是安靖的。

那咱们该怎样来安靖自己的心呢？对我来讲便是走企业。本年我走了57家企业，大约是全我国经济学者中每年走企业最多的，其间大部分是工业企业。

本年我还出了一趟国，去了东南亚，去了柬埔寨、新加坡、印尼、越南和马来西亚。【增加学习助理，收取走进标杆工厂白皮书】

别的，吴晓波频道本年举行了两场论坛，一个在我国的纺织业重镇——绍兴，一场是在大湾区的广州，评论的论题也是“制作业”。

咱们用脚行走，看企业，去看现场正在产生的悉数悉数。咱们悉数的窘迫来自其时的生疏和对未来的惊骇，咱们悉数的期望来自现场的了解和对未来的定力。

定力在哪里呢？

本年是革新敞开45周年，咱们需求在一个比较长的宽度中，来了解行将曩昔的2023年和行将到来的2024年。

这张图叫“康德拉季耶夫动摇周期”，它描绘的是以60年为一个跨度，一个大型经济体由一个十分瘦弱的经济模型不断地上涨，然后在长波段的经济开展进程中不断生长和开展的进程。

我个人觉得，今天的我国经济正处在60年为跨度的康德拉季耶夫动摇周期的第三个阶段。

我的书《激荡三十年》，描绘的便是康德拉季耶夫动摇周期的榜首个阶段，1978年到2008年，在这30年里，我国经济坚持着均匀9.8%的高速生长。

有一位诺奖得主罗纳德·科斯写过一本书叫《革新我国》，他说：“1978年我国的革新敞开，是二战今后人类历史上最为成功的经济革新运动。”咱们用一次掌声来思念归于咱们每一个人的激荡30年。

在这30年里，咱们赶上了工业革新的末班车。1978年，我国是一个工业品极端缺少的国家。到1998年，我国在轻工业范畴，吃的、穿的、用的范畴，现已彻底完结了产能供应，甚至呈现了产能过剩。

一同，在1998年，我国赶上了互联网革新的头班车。许多朋友读过我写的《腾讯传》，我国许多PC年代的互联网公司，新浪、搜狐、网易、腾讯、百度、阿里、携程、360、京东、当当，悉数诞生在1998年的二季度到1999年的四季度，他们赶上了互联网革新蓬勃开展的时期。

一同，也是在1998年，我国、亚洲经济遭受了东亚金融危机，中央政府进行了坚决的革新，推出了消费、出口、出资的三驾马车，一同开端了大规划的城市化运动。1998年到今天，我国的进出口总额增加了506倍，我国的城市化率前进了3倍。

这便是激荡的30年。

从2008年开端，咱们大约有10年时刻处在康波周期的第二个阶段，我又为这10年写过一本书，我用一个名词来描绘它，叫“激荡十年，水大鱼大”。

2008年我国举行奥运会，美国呈现金融危机，2009年我国轿车产值逾越美国，2010年我国经济总量逾越日本，2011年我国在全球制作业的占比逾越美国，2012年我国在全球交易中的占比逾越美国，2014年我国推出“我国制作2025”，2015年我国呈现了蓬勃开展的新中产消费和“供应侧结构性革新”，2016年在杭州举行了G20峰会，我国呈现了线上线下相交融的“新零售”浪潮，2018年中美交易冲突迸发。

咱们再次用掌声感谢刚曩昔不久的“水大鱼大”的激荡10年，每个人的生命和日子与它有着十分大的联系。

在这个进程中，在移动互联网、智能产品、新国货、新能源轿车、出海品牌和新能源工业等范畴，呈现了许多多的立异企业。

也是在这一段时期，我开端从头走工厂。我大范围地从头走工厂，是从2016年开端的，我去了服装厂、钢铁厂、养牛场、银行、电网、自来水厂，还去过全世界首条全路段完结车路协同的高速公路——宜宾到成都的成宜高速。

咱们在传统工业中，看到一个“云上的我国”，看到我国将制作业范畴和信息化范畴里所构成的才干，聚积为工业智能化才干，并用来改造每一个传统制作工业。

2018年今后，我国经济大约率进入到康波周期的第三个阶段，这期间一个最大的改动是全球化周期产生了骤变。

二战今后，人类经济今世史上最重要的经济学名词之一便是“全球化”，而我国是最近半个多世纪以来从全球化中获益最大的国家之一。

1964年时，有一个叫麦克卢汉的加拿大传达学者，提了一个名词叫“地球村”，二战完毕20年了，咱们不再交兵了，这个“村子”的人在干吗呢？咱们通过经济比赛的方法来和平相处。

又过了十年，一个叫沃勒斯坦的美国学者写了一本书叫《现代世界体系》。他说，这个“村子”里有两拨人——有钱人和没钱人，即兴旺国家和欠兴旺国家。

那么他们两者是怎样和平相处的，又是怎样进行经济比赛的呢？他画了一个循环——沃勒斯坦循环。兴旺国家有两样东西：一是技能，二是出产才干，通过技能出产出好的产品，卖给欠兴旺国家。

欠兴旺国家有两样东西：一是人口，二是资源，把人口和资源输送给兴旺国家。兴旺国家把技能和产品输送给欠兴旺国家，然后构成了沃勒斯坦循环。

沃勒斯坦说，在这个循环中，一个欠兴旺国家很难变成兴旺国家。

那么我国在哪里？从从前到现在，我国的方位变了。我国45年的经济开展，最大的一个意外和奇观是，咱们打破了兴旺国家和非兴旺国家之间的沃勒斯坦循环，变成了“我国双循环”。

咱们通过商场换技能，时刻换空间，从兴旺国家取得了许多技能才干，运用咱们的劳动力本钱、土地本钱、税收优势和勤劳，出产了许多的产品，然后把这些产品以“Made in China”的方法卖给了兴旺国家。

一同，咱们从欠兴旺国家取得了许多资源，铁矿石、水泥、森林、大豆等，用于咱们的出产，又把产品卖给了欠兴旺国家。我国成为了兴旺国家和欠兴旺国家中心的那个中心轴。

在我国，不论是我国企业仍是世界公司，都享受了我国双循环的优势。

桑塔纳轿车，许多60后和70后都很了解吧？四十五年前，十一届三中全会后，我国当年的榜首机械工业部约请德国群众到上海来查询，当年上海是我国轿车的榜首大出产基地。

咱们对群众说：能不能把你们的群众轿车到我国来出产？我在《激荡三十年》中写过这个细节，其时随团有一个德国《明镜》周刊的记者，回国今后他表明，假如群众在上海出产它的桑塔纳轿车，它将在孤岛上出产这辆轿车，由于悉数的汽配才干咱们彻底不能满意。

但群众当年挑选信任了我国，在上海的安亭开端从头建一个工厂。到1983年，当榜首辆群众桑塔纳下线时，每一个零部件都是从德国进口的；到了1985年时，国产化率到达了2.7%；1990年，国产化率到达了60%；2000年，国产化率到达了93%；到2007年时，国产化率到达了98%，完结了彻底的国产化代替。

而这也是我国轿车工业不断开展的进程，群众进我国时，我国一年的轿车产值44万辆，到2009年时，这个数字到了1379万辆，逾越了美国。今天，我国一年的轿车产销量2700万辆，适当于美国+印度+德国+日本+韩国的总和。

现在我国的新能源轿车能走到今天，便是这一条头绪在全球化布景下生长的一个成果。

蓝狮子从前出过一本书叫《上海1000天》，马丁·波斯特所著，他是上海群众榜首任的总经理。我当年审稿时，书中有一句话我十分慨叹，他说：“最走运的是，比较其他轿车厂家，咱们是最早信任我国的。”

但到了2018年今后，咱们期望它永久存在的“我国双循环”好像有道破局了。

为什么呢？榜首，我国成为了全球第二大经济体，咱们跟一些兴旺国家的经济对立变得越来越剧烈，呈现了欧美对我国的技能脱裂；第二，我国的人均GDP打破10000美元，劳动力本钱优势开端逐步损失，一些安装型的工厂开端脱离我国商场。

一同，全球交易产生了特别奇妙的改动，这儿有一个数据，在1990年代时，全球的交易中有70%是制制品，比方服装、眼镜、电视机、轿车、冰箱、空调、洗衣机等占70%，工业中心件、工业软件服务占30%。

2018年今后，工业制制品只占到30%，工业中心件和工业相关服务、产品占到70%。

不论是我国自身的经济开展模型和阶段，仍是全球交易格式和全球化情况，都产生了一个十分大的改动，这便是现在咱们感觉我国商场十分生疏的原因。

咱们正在逐步了解康波周期第三阶段的新特点，假如你问我“这个波段有多长”，今天现场还来了经济学家管清友教师，直播完毕后你问他，他跟我相同不知道，咱们还需求十分多的尽力。

但咱们能够看清楚的是，在康波周期的第三阶段，跟激荡30年和“水大鱼大”的10年比较，产生了十分多咱们前所未见的现象，咱们现在需求用十分镇定和清醒的眼光去目击它。

榜首个现象，咱们看到了工业加快整合。

咱们看到每一个工厂，不论是服装厂、家具厂、饮料厂、轿车厂，正在产生的改动是，头部企业正在进行它的战略配备才干的建造。

我以为在未来适当长的时刻里，我国的中小企业将面临十分大的生计压力，这是功德仍是坏事？工业的极度整合对我国工业经济，我以为是一个优胜劣汰的进程。

第二件事，咱们看到了消费的K型化，贵的越来越贵，廉价的越来越廉价。

网购10公斤的滚筒洗衣机，最廉价的500块钱，最贵的10万块钱，相差200倍。要命的是，500块钱的洗衣机和10万块的洗衣机竟然由同一家公司出产，它的姓名叫海尔。

从这台洗衣机，咱们十分明晰地看到了工业加快整合，一同看到了消费的K型化。

第三件事，今天不论是AIGC、新能源、医药，仍是环保范畴，都在产生着令咱们夺目的科技改动，正在改动咱们的人生、工业，以及改动着每一个企业的生计情况。

第四件事，我以为微观会处在一个中低速度开展的阶段。2023年行将完毕，整个微观经济学家在评论一个问题“2024年的GDP会有多少”，整个学界在评论“2024年，GDP5%很重要”。企业也在依据下一年的GDP预判来规划第二年企业的出资和开展。

我查询了1960—2022年长达62年里，包含美国、日本、德国、法国、英国、我国在内的全球大型经济体增速逾越5%的年份次数。

其间发现，美国10年、日本15年、德国7年、法国10年、英国6年、我国51年。

我有许多特别敬重的经济学家长辈，他们以为没有一同的我国经济，我的许多观念和他们相同，但这一点上我或许和他们不相同，我以为存在一同的我国经济增加方法，不然你很难解说为什么这个数字是51年。

咱们再问“咱们究竟一同到哪一个境地呢”，在62年里，别国GDP增速逾越5%最多的国家是15年，而咱们现已51年了。

下一年会过5%，后年呢？大后年呢？5年后呢？10年后呢？

或许这一代我国的企业家朋友们、中产阶级朋友们、年青朋友们，咱们此生大约都没有阅历过什么叫作“中低速的开展”。一个十分生疏的未来正呈现在咱们的眼前。

本年我参加了许多活动，让我最慨叹的是6月，去一家叫比音勒芬的公司，这是我国做高尔夫最好的也是最大的一家企业。

6月是这家公司创业20周年的日子，这家公司的董事长谢秉政请我参加他们的活动，那天晚上有一场很大的秀，下午咱们在喝茶时，我问他：“你晚上讲什么？”

他说：“晚上讲未来十年，比音勒芬开展的规划。”我问：“你的规划是什么？”

他说：“斗争10年，我添个零”。我立刻算出每年的复合增加是25.89%，我问他：“秉政，你对未来的我国经济那么有决心吗？”

他讲了一句很慢的话，让我形象很深，他说：“不论经济好仍是欠好，我比音勒芬每年就要增加25.89%，我斗争10年就要添个零。”

它上一年营收30个亿，再添个零便是300个亿。这叫什么？这叫作“企业家精力”。咱们不论在顺境仍是在窘境，都要让自己保有活下去和生长的勇气。

所以，GDP对咱们做企业的来讲是什么呢？记住禅宗里有个故事，一个瞎子抓着一个桥，喊着“救命啊”“救命啊”。其实下面没有水，周围的人跟他讲“放下”“放下”，放下是实地。

企业的开展永久归于企业自己的使命，经济好，咱们要开展；经济欠好，咱们也要开展。

当然，咱们不能只喊标语，要怎样开展呢？比音勒芬是要在高尔夫赛道里深耕，做我国最好的高尔夫服装。一同，它本年花了7亿多人民币收买了两个欧洲品牌，要去做高端男装，要进行多轮驱动，更重要的是，要承当社会职责。

就在这个月，甘肃地震，比音勒芬捐助了2000万的物资到甘肃去。这便是企业家要干的作业，咱们要做好自己的每一件衣服，善待咱们的职工，尽或许多地给国家交税，一同咱们要承当社会职责。这便是我国的心爱的企业家朋友们。

有一句话，许多同学都比较了解。诗人雪莱说：“冬季到了，春天还会远吗？”

曩昔的40多年里，每隔4年、5年，我国经济就产生一轮周期性动摇，10年就有比较大的动摇。每个动摇产生时，咱们都会用这句话来鼓励自己，“冬季到了，春天还会远吗？”

这句话树立在一个前提下，咱们的四季是由春、夏、秋、冬构成的。我觉得在康波周期的第三个阶段，一个最大的改动是——或许冬季往后是旱季或许是旱季。

所以咱们要在周期的骤变进程中考虑，怎样坚持自己的战略定力。

接下来，我跟咱们同享一下我对定力的一个观念。

定力准则一：

你之所以还“活着”，是由于你值得活着。

我本年去了一家链条厂，在浙江诸暨，一家中型企业。这家企业兴办于1953年，做拖拉机链条的修补，现在有9家工厂，都是国家级的专精特新企业。

并且，这家传统企业活了70年，净利润竟然逾越10%，是怎样做到的？

链条是最一般的工业件，最大的特点是“无所不在”。咱们或许很难幻想，许多链条的国产化代替，也便是最近这七八年的作业。

2017年，高精度静音链条，他们完结了国产代替；2018年，大豆油出产线的链条，完结了代替；2019年，智能开窗器的刚性链条，代替；2020年，啤酒出产线的输送线，代替；2022年，砍木机的锯木链条，从前都是德国人出产的，今天在我国商场完结了国产代替。

它活到今天，活下来的理由只是是它还在做链条，做了70年的链条，也只是是做这个无所不在的工业件，做到了细分范畴的全球榜首，或许我国榜首，或许在国产化代替上占有必定的商场份额。

我本年还去了另一家企业叫网商银行，这家银行的行长说：吴教师，咱们有一个“大山雀”的项目，每年为150万栽培户供应借款。

贷多少钱？100万、1000万？是150万栽培户，每户贷5万块钱。假如你是这家银行的行长，150万用户，每个人贷5万块钱，需求多少放贷员？

相片的这个姑娘来自江西赣州，种橙子的，她要向网商银行贷5万块钱。银行派一个人员来专门放贷吗？并不是。

怎样办呢？姑娘到她的地头，拍一张相片，相片传到银行后台，这个信息就跟赣州当地政府的土地确权体系进行匹配，通过卫星遥感监测到，这块地的栽培面积、有多少橙子、成熟度怎样样。然后通过光谱辨认的大数据剖析，进行农作物的动态查询。

通过以上进程来决议，究竟能贷多少钱，利息是多少。

150万栽培户不需求一个放贷员，在曩昔的3年里，这家银行的“大山雀”体系为全国逾越1200个涉农的县区，约三分之一左右的我国县区的150万的栽培户，人均放贷5万块钱，均匀借款周期90天。

假如在15年前，全世界任何一家银行能供应这样一套体系，它有或许取得诺贝尔经济学奖。

有一个孟加拉人叫尤努斯，他由于兴办了格莱珉银行，取得了诺贝尔和平奖。

2023年的今天，我国的网商银行干了这件事，它当然不或许得诺贝尔和平奖或诺贝尔经济学奖，它只取得了一个资历，是什么资历呢？是在我国4600家银行体系里，能够活下来的资历。

所以，定力便是一向寻觅那个让自己值得活下来的理由，一向、一向、一向地寻觅。

定力准则二：

具有一种让自己很“笨”的才干。

我国一向以来归于一个“唯快不败”的商场，但我觉得在康波周期第三周期，或许“笨人”会活得更久一点。

我本年完结了一本新书叫《茅台传》，还在印厂里，印厂出来在1月14日。这本书写了三年，去了20屡次茅台厂，访了100多个人。写完这本书今后，许多同学问我：“茅台能学吗？”

为了答复这个问题，我专门做了一件事，我把茅台几十年开展的六个战略和十二个方法论，提炼出来写在书中，叫作“茅台六法十二式”。

茅台六大战略中有一条叫作“笨人战略慢功夫”。

你今天喝的茅台酒是哪一年出产的？最少5年前。在曩昔的几十年里，这家企业坚持固态发酵，坚持以酒勾酒，坚持天然窖池，坚持产值抑制。

朋友们，你的企业做酒企，坚持这四条，意味着你的本钱比他人高，你的速度比他人慢，你的产值比他人低，所以你是一个“笨人”。但这家企业便是由于很“笨”，所以今天是全球排名榜首的烈酒公司，它的毛利率是93.2%。

由于写这本书，我和老爷子成了好朋友。26岁时，他从南通赶到西北小镇里，作业了50年，退休的时分76岁。茅台走到今天，不是老祖宗给的，是这一代我国的匠人，季克良他们这一代人不断尽力的成果。

他给我讲过一句话：“咱们都是一些‘笨人’，‘笨人’就有笨人战略，一个问题咱们渐渐看，渐渐想，最少都要弄上十年。”

曾国藩讲过一些相似的话，他说：“全国之至拙，能胜全国之至巧”“扎硬寨，打呆仗。”

咱们今天还要思念一位刚逝世的美国人，他叫查理·芒格。我在做这个PPT的时分，他还活着，2024年1月1日，也便是过两天，是他100岁生日，可是他在11月底逝世了。

芒格讲过，“做出资那么多年，我怎样能够活到今天呢”，摇摇欲坠，各种经济危机，我只是由于任何出资、任何决议计划，“往简略处想，往仔细处做”。

所以商业没有那么杂乱，商业的实质便是与人道进行博弈和进行不断的自我修炼，甘于当一个“笨人”。

我也是一个很笨的人，《茅台传》是我的第26本书，我写榜首本书是悠远的1996年，那本书的姓名叫作《吴晓波看世界》，印了4000册。

写完那本书后，我对着镜子里的自己说“臭小子，你啥事也干不了，也不会干，你就干一件事，从此今后每年写一本书”。

2016年，吴晓波频道上线了一个产品《每天听见吴晓波》，7月5日上线的，到今天每天5分钟，每周5天，我现已讲了1763期。今天也是《茅台传》线上首发，所以假如你购买《每天听见吴晓波》，就送一本《茅台传》。

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定力准则三：

扫除噪音，做一个不甘于平凡的人。

本年看了一本书，《Noise》，噪声，作者是丹尼尔·卡尼曼，他是一个心思学家，可是取得过诺贝尔经济学奖。

在《噪声》中他讲过一句话：“哪里有判别，哪里就有噪声。”

噪声来自哪里？有些来自外部，阴天和阳光灿烂的日子，就会对你的心思产生噪声；有些来自你的内涵，你的年纪不断增加，那么年纪自身就会成为你判别事物的噪声。

卡尼曼研讨以为：面临充溢噪声的年代，学习独立考虑是仅有的举动准则。

在这儿我要同享一个我本年考虑了好久的问题：2023年仍是一个能够创业的年代吗？

现场的各位觉得是的，举一个手给我看看？其实不论你举手或许不举手，此刻你的心里都充溢了噪声。

6月，我去了一趟北京的创业大街，它在海淀图书城的周围，是曩昔十年来我国创业者心中的一个圣地。创业大街就200多米，一度有30多家创投公司，每天有成千的创业者到这儿来找项目、谈项目、找出资人。

我6月份去的时分，遇到了在创业大街上榜首个创始业者咖啡馆的人，便是他（如图），他叫苏菂，他的咖啡馆叫车库咖啡。我上一次去是2019年，但本年去的时分，悉数都不可同日而语了，我当年见过的大部分的创业安排都撤离了。

我就问苏菂，你还在干吗呢？他和我讲，吴教师，我本年还在干一件事，我还要在北京做一个创业空间。我说你疯了吧？还有人陪你创业吗？他说有的。

他带我去了一个小茶馆，拍下了这张相片——这些人那天正在跟苏菂一同评论，要在北京再找个当地，再搞一个创业空间。其时我很感动，我说苏菂，你下一个创业空间开业的时分，我免费给你来当一次掌管人。

11月份的时分，苏菂同学的昆仑巢，这个新的创业空间，2000平米。开业那天，我真的飞曩昔给他当了一次掌管人。现场大约来了400多人，许多的政府部分、金融安排的相关人士都来了。比方发改委中小企业局的一些干部、工信部的、商务部的，许多人都来了，也来了许多创业者。

那场活动是我本年掌管过的、让我特别高兴的一个现场，苏菂还跟我说，吴教师，你要不要入点股？咱们昆仑巢有股份的，叫作“仙气股”，每个人10万块钱，它最大的权益是永久不能分红。

然后我就成了它的股东，我给了他10万，他就给了我这么一张证，“仙气股”，永久不能分红，苏菂同学，你的昆仑巢可千万不能破产啊（笑）。

所以，你有一千个理由让自己躺平，其实，只需一个理由让自己挑选奔驰。各位说是不是？

这是我别的一个朋友，江南春。

他是最支撑创业者的，我只需跟他说“江南春，有一批创业者要见你”，他都会回“行，我有时刻”。当然这也是由于他的生意跟创业者有关，他最近最喜爱讲的一句话叫作“一抖一书一分众”，他期望咱们搞传达的时分去找分众。

他曾讲过一句话：“在一个存量博弈的逆周期年代，创业者的新增量来自四个方面：新品引爆、场景触发、途径助攻、优质内容的打造。”

创业是一种病，唯有甘于平凡能够治好。在座的“患者”们，你们都还好吗？

定力准则四：

不惧怕被他人厌烦，不活在他人的等候里。

这也是我本年读的一本书，叫作《被厌烦的勇气》。【增加学习助理，收取《被厌烦的勇气》解读书文稿】

其间引用了阿德勒的一句话，他说：“咱们应该常常回忆与检视自己，自己曩昔的阅历，自己的成功，是否只是以惧怕被他人厌烦而换来的。不幸只代表你活在他人的等候中，你是为他人而活。”

有一位歌手叫作华晨宇，在做这场年终秀之前，我并不知道他，为了做这个，我专门听了一下他的歌，我发觉我今后是不会再听了，太闹了（笑）。

他是1990年出世的，2013年高兴男声全国总冠军，出道有10年。这10年对华晨宇而言并不是总是高兴的10年，他的唱法、扮演方法，以及他的服装由于比较异乎寻常，所以有许多人很喜爱他，也有许多人很厌烦他。

本年6月份，他有一场晚会扮演，他就穿成这样歌唱，然后他人就怼，怼到最终，电视台播出那个晚会的时分，竟然把他的那一段悉数剪掉了。11月的时分，他自己在北京鸟巢举行了一场演唱会，他把本年悉数在网上怼他的话都打在了屏幕上，屏幕上有什么呢？我给咱们念几句：“人家歌唱要钱，他要命”“鬼哭狼嚎，让他GUN”“这种烂人他在干嘛啊”“大声告知我华语乐坛姓什么”。

他在这样的布景下唱了一首歌，这首歌的姓名叫作《好想爱这个世界啊》，他唱道：“以这种方法存在，是由于那些旁白，那些损伤，不想脱离，遽然我开端莫名等候。”

所以你，我，每一个人，生来不是让人喜爱的。咱们做任何作业，想一想稻盛和夫讲的那句话，也是本年我常常问自己的一句话：“人之为人，何为正确。”

做一个让自己喜爱的人，不要成为自己年青时分厌烦的那种人。这是咱们每一个成年人，做企业的、不做企业的，咱们存在于这个世界的底线之一。

定力准则五：

你的成功只欠一场失利的检测。

本年让我形象最深的一张相片大约便是这张了。（如图）

2023年11月18日，埃隆·马斯克的“星舰”第2次升空爆破，马斯克在火箭残骸落地的现场没心没肺地拍了这样一张相片。他说：“失利是一种挑选，假如作业没有失利，那便是你的立异还不行。”

汤因比在《历史研讨》中说：“对一次应战做出了成功应战的发明性的少数人，需多长时刻才干通过一种精力上的重生，使自己有资历应对下一次、再下一次的应战？”

在康波周期的第三阶段，咱们在阅历了60多年时刻里、51次GDP增速逾越5%的时期今后，在阅历了激荡30年、“激荡10年，水大鱼大”今后，咱们每一家企业又该怎样应对下一次、再下一次的应战？

行将到来的2024年，是这些企业的40岁生日。我在《激荡30年》里边把1984年界说为企业元年，那一年也是我国搞城市经济体制革新的那一年，也是我国城市里的退伍军人、退休工人、基层干部、科技人员等下海创业的一年。

在1984年，我国诞生了飞乐、科龙、海尔、联想、南德、四通、喜临门、容声、德力西、正泰、健力宝、万科、荣事达、天桥百货，这些企业发明晰许多个我国企业的榜首。今天，此刻此刻，咱们在这儿讲演的时分，有些现已成为了世界500强企业，有些现已消失了，甚至有的创始人现已脱离了这个世界。

咱们为他们的成功、为他们的失利，给予一次炽热的掌声。

我本年在绍兴做纺织作业调研的时分，还碰到了一位老朋友，我是在20多年前知道他的，叫钱金波，一个挺帅的温州人，是鞋履品牌红蜻蜓的创始人。

他是一个鞋匠身世，1964年生人，现在60岁了。我说老钱，好多年不见，你的红蜻蜓还好吧？他答复我说，吴教师，红蜻蜓我给我儿子办了，我现在要为我国的皮鞋做一个途径。所以钱金波正在做一个鞋革智能途径，他说他要做工业大脑，要做智能工厂，要做数字工业园，要用ChatGPT来改造鞋子工业。

我从一个初中还没有结业的、60岁的老鞋匠那里听到ChatGPT的时分，我感到一阵模糊。你们觉得他会成功吗？期望他成功。假如失利了呢？那也没有什么，他能够自豪地对他的孙子讲，你爷爷我60岁的时分还创业呢。

定力准则六：

信任信任的力气。

信任什么呢？我觉得在2023年末、2024年头，有两件作业要信任。很难吧？下一年或许还更难。有应战吗？下一年或许有更多的应战。

榜首，信任我国。

我本年去了一趟特斯拉在上海的超级工厂。这家厂是2019年建的，2019年年头的时分是榜首轮中美交易冲突最灵敏的时分，马斯克挑选信任我国，他在上海花了11个月的时刻树立一家超级工厂，2023年我去的时分，20000名职工，99.99%是本乡职工，特斯拉的零部件国产化率是95%，供应链本乡化率95%。

在曩昔几年里，特斯拉开展了360家我国一级供货商，其间60家成为特斯拉的全球供货商。

朋友们，这家企业是我国工厂仍是美国工厂？

我脱离的时分，特斯拉的职工给了我一张牌子，说吴教师，你拿着拍一张照吧。上面写着“特斯拉，我国智造”。1979年德国群众挑选信任我国，它成为了曩昔40多年里在我国商场上取得最大成果的世界轿车品牌。

40年后，别的一个美国人，那个没心没肺的美国人，挑选信任我国。我去他那家工厂，我特别仰慕，悉数的出产线十分拥堵，钢花都能溅到我身上，本年能够做90万辆车，赚得盆满钵满。

第二个信任，信任企业家和商场的力气。

在1978年10月15日的时分，《人民日报》登了这样一个稿子——《要信任农人会种田》。《人民日报》上说：“要信任农人会种田，把出产安排和经营办理的权利交给他们。”两个月后，巨大的十一届三中全会举行了。朋友们，这个细节告知咱们，我国的农村革新，我国的联产承包职责制，是从“信任农人会种田”开端的。

今天，咱们要“信任企业家会办企业”。

咱们要信任企业家会办企业，顾客洞悉归于咱们，出产归于咱们，技能革新归于咱们，团队办理归于咱们，雇佣职工归于咱们，出售产品归于咱们。这个国家经济作业的每一个螺丝钉、这个工厂中的每一个零件、正在发着热气的那台全球最大吨量之一的压铸机归于咱们。

所以，要信任企业家是会办企业的，给企业家的定力，咱们各位其实只需求一点点确实定性、透明性和公平性。

这是咱们在上半场供应给各位的信息，咱们评论了45年来我国经济正在进入康波周期的第三个阶段，咱们悉数的惊骇都来自整个环境，世界环境和国内工业环境的生疏。在这样的一种周期骤变下，咱们要坚持自己的定力，咱们说：

◎你之所以还“活着”，是由于你值得活着；

◎具有一种让自己很“笨”的才干；

◎要扫除噪音，做一个不甘于平凡的人；

◎要不惧怕被他人厌烦，不活在他人的等候里；

◎你的成功只欠一场失利的检测；

◎信任信任的力气，咱们要信任我国，要信任企业家是会办企业的。

所以咱们最大的定力是对国运的深信，咱们对我国的决心，一向来自咱们对自己的决心。

中场：大模型的12个月

年终秀之前我对助理小毛恶作剧说，我想拍一部电影，姓名叫作《定力至上》。我让他帮我做几张海报。成果这名文科生花了半个小时就做出了这些海报：

看到这一幕，有人或许忧虑：我的作业没有了，我的才干被迭代了。

所以在年终秀的中场，我想和咱们同享的一个主题是：在曩昔的12个月里，生成式人工智能究竟产生了什么，跟咱们每个一般人有什么联系。

整个作业的起点是2022年11月。

其时有一家硅谷的企业OpenAI，创始人叫作山姆·奥特曼，1985年出世的。11月30日，OpenAI上线了一款试验性产品——ChatGPT3.5。其时包含我在内，或许现场99.9%的人都不知道有一家叫作OpenAI的公司做了一款叫作ChatGPT3.5的产品。

但只是两个月后，2023年1月，ChatGPT的全球月活用户逾越了1亿。在此之前，这一纪录的坚持者是TikTok，用了9个月的时刻。同月，OpenAI推出了ChatGPT Plus，敞开了商业化运营。

那个月还产生了一件事。有人测验ChatGPT，在美国执业医师资历考试中取得了合格成果。要知道在美国，最难考出执照的两个作业，别离是医师和律师。

ChatGPT横空出世，比尔·盖茨对此表明：“ChatGPT诞生的重要含义，不亚于PC或互联网的诞生。”英伟达CEO黄仁勋则把ChatGPT比作十多年前乔布斯推出的iPhone。“ChatGPT是人工智能的‘iPhone时刻’。”

2月，OpenAI推出了ChatGPT的API。API指的是一个编程接口，你只需接上API接口，就能够做自己的原生运用，甚至能够树立一个自己的大模型。

由于API的敞开，我国敞开了“大模型之战”。也正是在这个月，复旦大学发布我国榜首个类ChatGPT模型，百度、阿里云、网易等企业相继宣告要研发类ChatGPT产品。面临AIGC的炽热态势，苹果CEO库克评论道：“AIGC是不可思议的，它简直能够影响咱们所做的悉数，包含咱们具有的每款产品和每项服务。”

ChatGPT上线的第四个月，我国的百度在3月16日发布了自己的大模型——文心一言。今天我在这儿讲演的时分，文心一言一年的调用量已是全我国其他200多个大模型调用量的总和。所以在科技范畴里，先行一天，早走一步，有多么地重要。

3月27日，百度智能云发布面向企业用户的千帆大模型途径。我甚至做了测验：本年是我的第九场年终秀，我在千帆途径里边把之前八场年终秀的内容悉数输进去，就会生成一个叫“吴晓波年终秀”的运用。然后我能够调取曩昔八年悉数年终秀内容中的某一个数据，比方“2015年，我对我国制作业的全体描绘是什么样的”，运用就会检索并作答。

之前，公司需求专门的技能开发人员；今天，我在这个途径上只需求花10分钟，就能完结无代码开发。

就在文心一言发布的前一天，OpenAI发布了千亿级参数的多模态版别——GPT4。不过更让我震动的是，我在网上看到美国AI绘图东西Midjourney发布了第五版。

有一张由Midjourney生成的相片让咱们许多人榜初次才智到什么是生成式人工智能。

换言之，你不需求具有绘图技能，只需有发问的才干，你只需在对话框里输入：两个年青人，坐在天台上，1980年代的城区布景，周围几张废纸，一瓶可乐等文本，Midjourney就会生成出这张相片：

我和一位拍摄师朋友说：“你帮我对对，你拍的相片和它有什么差异？”其时，仅有的BUG是手指稍长了一点。

咱们总算才智到了一种新的技能，应战或许说超出咱们的才干。

可是，OpenAI的天使出资人埃隆·马斯克却联合1100多名专家宣告公开信，要求悉数人工智能试验室当即暂停6个月。这封公开信宣告的时分，间隔OpenAI发布ChatGPT3.5只是过了4个多月。

OpenAI是一种东西。法国解构主义哲学家斯蒂格勒，在其著作《技能与时刻》中提出一个概念，叫作“技能品德”。他以为，从钻木取火开端，人类开展的进程，是一个被东西不断迭代的进程。任何一种东西，特别是革新性技能所推进的东西革新，它除了会产生出产力的大迸发以外，也会产生新的文明和新的意识形态。

你还记住原子弹所引发的文明和意识形态的评论吗？你还记住克隆人所引发的品德评论吗？无非这一次人工智能所带来的改动和克隆人、原子弹比较，它离咱们每个人更近，离运用、作业、公司运营、安排革新愈加接近。所以刚刚曩昔的12个月，是一个正在被革新性技能改动的12个月。这悉数才刚刚开端。

本年4月，人工智能科学家陆奇做了一场长讲演，我对生成式人工智能的扫盲正是从这场讲演开端的。陆奇从前担任微软履行副总裁，微软的搜索引擎必应，他是最早的负责人。在讲演中，陆奇说：“OpenAI未来必定比Google大，只不过大1倍、5倍仍是10倍。”

也正是ChatGPT所带来的推翻性革新，愚人节那一天，意大利政府命令封闭ChatGPT；三星电子的职工通过ChatGPT，把公司信息上传，造成了公司秘要的走漏——它反映了ChatGPT的背阴面。所以，350名全球人工智能专家签署公开信，正告道：“AI或许给人类带来灭绝性的危险。”

革新性的事物总是在争议中不断前行。到了5月，华为云盘古气候大模型，提早10天猜测了飓风“玛娃”的未来途径；阿里云正式发布大言语模型“通义千问”，谷歌发布大言语模型PaLM2。

这个月我还调研了两家企业。其间有一家企业在杭州，许多年来一向做服装规划师的敞开途径，那个月它上线了一个AIGC产品，你只需输入你的需求，它就能够敏捷规划出许多服装样式，并告知你本年服装的盛行样式是什么。

别的我还去上海参加了一家跨境电商公司的活动。许多我国公司到海外去投广告，本来怎样投的？有一个十分重要的岗位叫“投手”，他会依据数据进行不断的调控。“投手”的才干决议了广告投发的功率和作用。

而这家上海公司开发了一个人工智能产品，它通过数据模型和深度学习，能够比人投得更精确，投进的功率也更高。这是我榜初次在公司层面看到人工智能的运用。

6月，ChatGPT的运用程序别离上线了微软的必应和苹果iPad；日本当地政府首要测验ChatGPT作业；我国科学院自动化研讨所发布紫东太初2.0。

咱们也看到，两位美国作家申述OpenAI，这是全球榜首起ChatGPT版权侵权诉讼案。常识产权和人工智能的前进呈现了一个大的错位。

这个月，吴晓波频道还发布了榜首个用Midjourney生成的图文著作，叫作《我十分十分十分巴望活下去》，是黄仁勋的人物小传。以往吴晓波频道假如要做这么一篇推文，我算了一下，大约要请一个绘图师，绘图师需求一周的时刻画10至12张图，我大约需求付出6000到1万元的费用，才干够做出这么一篇10万+的文章。而当运用AI东西的时分，我的一个文字修改只需花三个小时。

同样是这个月，凯文·凯利出了一本新书叫作《5000天后的世界》，一本特别薄的对话体的书，但书中有一句话给我留下了特别深化的形象。凯文·凯利说：“面临AI，人类更需求发问的才干和幻想力。”【增加学习助理，收取《5000天后的世界》解读文稿】

咱们在座的每一位和直播间的同学，咱们00后的孩子们、10后的孩子们，20后的孩子们，面向未来，咱们需求的才干是什么？考试的才干或许不再重要，未来咱们最需求的是会发问，一同要对这个世界要充溢猎奇心和坚持幻想力。

接着来到了7月，Facebook的母公司META发布700亿参数规划的开源大模型基座Llama2；Android版的ChatGPT在美国、印度、巴西等国家推出；京东推出了它的“言犀大模型”。

7月，我在全球文献上看到了两个产品。榜首个和“做弊”有关。斯坦福大学的创业者发明晰一副眼镜，然后他去参加考试，能够把圆周率背到1982位；只需花15秒，就能够喋喋不休地说出康德和黑格尔在辩证法上的相同点和差异点。这副眼镜现在卖1万多美元。

还有一家芬兰公司开发了一个“船员机器人”。这家公司找了200个船员，捕捉他们的脸部表情和瞳孔——船员在出海的时分，产生波浪，榜首个应急反响便是脸部产生改动。公司把这200个船员的脸部表情和瞳孔整组成一个大数据模型并进行深度练习，然后喂给一个机器人。当这个机器人出海的时分，它对船只的控制才干比一个有20年阅历的资深船员还要优异。

8月，OpenAI推出了ChatGPT Enterprise，即企业版；百度“文心一言”向大众敞开服务；腾讯“混元大模型”进入运用内测；智谱篇章上线首款生成式AI帮手“智谱清言”。越来越多的企业卷进到这个作业。一组数据显现：逾越80%的财富世界500强公司团队现已选用ChatGPT产品。

9月，阿里云的“通义千问”大模型正式向大众敞开；OpenAI发布多模态功用。到这个月的时分，除了文生文以外，增加了图片对话、语音对话和语音模仿组成。

也是在9月份，百度云智大会举行，会上宣告运用千帆大模型途径的企业用户月活到达2万。一个企业级的产品，月活能够逾越2万，是一个了不得的纪录，尤其是这个途径只上线了5个月。

而此刻，我国的大模型逾越了100个。

李彦宏讲过一句话，我特别认同。他说：“咱们需求100万量级的AI原生运用，可是不需求100个大模型。”

我国人最大的才干便是搞基建，咱们把“造房子”的思想运用到了大模型上，咱们不需求许多的重复建造，企业都需求搞大模型吗？咱们需求的是大模型上的原生运用。

千帆供应了两个事例。有一家企业叫作中天钢铁，它依据百度智能云千帆大模型途径Agent才干，做了一个工业调度中枢。什么意思呢？许多设备都装了传感器，装了图画抓取体系。本来这些传感器和抓取体系的设备保护靠工程师，现在悉数的数据通过AI就能够检测到，这套设备或许有问题，需求进行修理。

每天工厂出产完毕后，需求收集许多的数据，然后通过技能员的人工剖析，最终构成一份出产陈述。而今天运用千帆，陈述会自动生成。并且数据喂得越多，它所生成的陈述的精确度就越高。

还有一家企业叫作考试宝，它的主营事务和执业考试相关，比方律师考试、税务师考试。考试宝也运用千帆干了一件事：出标题、剖析答题、打分等等。这些作业本来需求人来做，有了大模型今后，就能够做到千人千面。

一家钢铁厂、一家互联网的教育企业，通过大模型，完结了自己技能才干的迭代。

10月，OpenAI推出新功用，为用户供应识图、上网、画图、数据剖析等功用的一条龙服务。从2022年的11月开端，潘多拉的盒子被翻开今后，这个叫作生成式人工智能的“魔鬼”一向在快速地迭代。

META推出世成式人工智能广告服务，AI案牍、AI制图，自动投进。意味着什么？当途径推出这个的时分，意味着上海这家公司的技能才干需求在它的才干基础上继续迭代，不然就会被“嵌入式”地筛选。所以在这快速革新的年代，跑得早很重要，迭代的才干同为重要。

而此刻，我国的大模型现已有238个了。

11月7日，OpenAI举行首届开发者日，推出GPT Store，并正式发布自界说GPT—GPTs，全球开发者打破200万。然后只是11天后，那位80后的天才创业者山姆·奥特曼被董事会免除。48小时后，他又回到了OpenAI。

这起戏剧性的工作意味着，即便在公司内部，技能品德前提下的立异途径，依然存在着严重的评论，甚至这个评论并没有跟着这场风云完毕，它在未来依然会不断拷问咱们的文明、咱们的安排、咱们的世界观、咱们的意识形态。

11月的时分，比尔·盖茨宣告了一篇文章，他说：“在五年内，每个人都将具有自己的AI私家助理，它将彻底改动咱们的日子方法。”看到这句话的时分，我想，或许不需求五年。

11月22日，字节旗下的企业服务软件，也是这几年增加最快的一个作业协同软件——飞书，推出了一个产品，叫作“智能同伴”。

“智能同伴”的运用场景是什么呢？比方咱们公司的一个职工，他能够在自己的飞书途径上生成一个智能同伴，给它起一个姓名叫“王一bó”。他每天能够叫“王一bó”去报销、安排一个会议、生成一份剖析、给客户做一个陈述等等。跟着你和它的交互越来越深化，它会越来越了解你，渐渐地成为了你的同伴。

我和飞书CEO沟通的时分，有一句话特别乐意同享给咱们，叫作“AI ready”。一个年代现已到来了，它正在改动咱们每一个人的日子和作业，甚至社会人物。

AI ready是什么？对个人来讲，咱们要知道正在产生这样的改动，这也是本年年终秀我用30分钟的时刻和咱们同享《大模型的12个月》的初衷。

关于企业来说，怎样拥抱这个改动？

首要，整个企业的SOP需求数字化，整个企业有必要现已是一个在线学习型安排，只需这样，你做好了ready，然后等候东西来和你握手，来前进出产功率。所以我觉得，对每一家企业，每一个人而言，AI ready是特别重要的作业。

一个月后，咱们看到，谷歌发布了它的Gemini双子座，这个产品在“大规划多使命言语了解”测验中初次逾越人类专家。一同，阿里云“通义千问”开源大模型“Qwen-72B”在全球预练习模型中排名榜首。

咱们看到，我国公司在大数据的才干和原生运用才干上在不断地往前跑。

日本软银创始人孙正义曾作出预言：“AIGC（生成式人工智能）正进入广泛运用范畴；AGI（通用人工智能）将在十年内成为实际，比人类聪明十倍；ASI（超级人工智能）将在二十年内完结，比人类聪明一万倍。”

假如孙正义讲的是对的，在2023年行将完毕、2024年行将到来的时分，咱们要问自己一个问题：生成式人工智能、通用人工智能、超级人工智能，关于咱们每一个人意味着什么？它背面的技能品德是什么？它的文明、日子方法和对意识形态的打破是什么？人类有没有或许毁于这个咱们自己生出来的孩子？

所以我想用康德为自己编撰的墓志铭，来完毕中场时刻短的讲演。康德说：“有两样东西，我越去考虑，越觉敬畏。它们便是头顶的星空和心中的品德律。”面临革新，咱们要对技能、对天空的星斗坚持极大的敬畏，一同咱们要坚决地信任人类的品德地点。

预见2024：活着便是成功

我起完这个标题今后，咱们的总编就十分仔细地对我说：“吴教师，是不是太失望了？咱们面向广阔的2024，‘活着’莫非不是最低的方针吗？”

我说“活着”莫非不是最高的方针吗？

我觉得，在人世间，陪同是最厚意的表白，活着是最巨大的成功。

吉姆·柯林斯在《从优异到杰出》这本书中说：“危机不是企业的自动预谋，而杰出者却能够化危机为转型的时刻窗口。”

2024年，危机与时机并存。危机往往是检测中心比赛力的最佳时机，也是企业家施行战略转型的窗口期，面临一个不确定的2024年，咱们能够模糊地抚摸下它或许呈现的面孔。

我还将继续走进“标杆工厂”，2024年，假如你有爱好和我一同走进“标杆工厂”的话，能够加一下这个二维码，欢迎各位的参加。

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工厂是我国经济真实的根本盘，只需工厂还在冒烟，机器还在运作，新的原资料源源不断地从各个车间门进来，产制品从别的一个车间门运输到全国以及全球各地，咱们对我国经济的根本面就依然能坚持坚决的决心。

工厂是咱们查询这个国家最重要的试验地之一，欢迎咱们走进我国甚至全球最好的“标杆工厂”。

接下来，我和咱们同享下，我面临2024年的八个预见。

预见一：

财物紧俏，并购盛行。

咱们先来看榜首组数据：2003年到2023年11月M2的均匀增速。

2003年，我国的广义钱银供应量余额是22.12万亿元，到了2023年11月的时分增加到291.2万亿元。在曩昔的20年里，M2广义钱银供应量的均匀增速是13.75%，适当于GDP均匀增速的2倍，这意味着在适当长的时刻里，我国经济增加是通过继续宽松的钱银方针所完结的。

咱们再来看第二组数据。

在曩昔的两年里，我国和美国这两个全球最大的经济体在钱银方针上呈现了一个逆向行走的态势。2022年3月份，美国的存款利率是0%—0.25%，随后美联储接连加息11次，这也是曩昔这一段时刻里，全球钱银商场和本钱商场动乱的一个重要因素。

而我国则成为美联储继续加息的一个重要的对冲者、反抗者和协作者。我国进入了一个缓慢降息的周期：在刚刚曩昔的2023年，央行缓慢降息了3次。

这是在钱银方针层面。

第三组数据，咱们看一下本钱商场。

从2021年到2023年，我国的深市和沪市，新增上市公司数量继续递减，在行将曩昔的2023年，咱们的上市公司数量是230多个，比较曩昔的三年大幅削减，特别是和2021年比较，只需它的一半。

这三个数据加在一同来看意味着什么呢？

我的观念：

榜首，2024年咱们或许通过降息等钱银方针东西，推进CPI温文上涨。

经济学家张五常最近在香港的一次讲演中，主张咱们的通货膨胀率能够到达6%左右。假如通过降息和钱银增发的方法来推进经济复苏的话，意味着好财物将变得越来越稀缺。

第二，我个人以为，在2024年的我国本钱商场上，新上市企业的数量不或许快速地增加。这意味着许多公司的开展和扩张，以及反抗危险，将更有或许通过并购的方法来完结。

这是咱们对2024年的榜首个判别，一个微观层面的根赋性的判别。

在这样一个时期中，大、中、小企业在2024年的战略规划就变得十分要害。

大型企业将进入到“配备比赛”的战略期，从一台压铸机开端，到好的出资标的物、好的途径建造，好的财物并购等，都会成为大型公司比赛的中心战场。

那么中小型企业呢？

工业4.0最早于2011年提出，到现在现已是第13个年头了。我国开端工业智能化革新是在2015年。2015年，咱们在山东青岛看到了榜首家个性化定制的西装工厂，咱们在佛山看到了榜首家个性化定制的家居工厂，到今天，个性化定制现已成为了这两个作业的根本配备。

在这样的工业加重整合、消费K型分解的革新进程中，中型企业需求从头考虑自己在工业链上的存在价值，而小微企业需求摒弃本钱优势，尽力完结“微立异”。

预见二：

离别刚需，拥抱改进。

2024年，一个特别大的改动或许是，咱们由“全民刚需”年代进入到了“刚需-改进”年代。

什么叫作“刚需-改进”年代呢？比方衬衫。我家衣柜里现已有一打衬衫，对衬衫的刚需现已完毕了，你怎样把第13件衬衫卖给我呢？

大约只需两种或许：榜首，今天举行完年终秀，朋友们掌声特别炽热，我一高兴明日到百货大楼去买一件衬衫。第二，有一个人站在我面前说，工厂很冷，你下次举行工厂年终秀的时分穿我的衬衫，它是由石墨烯资料和纳米资料做的，穿上今后，你的体温能够一向坚持在37度，能够少穿一件羊毛衫。听到他这样说，我真有或许会“拥抱”一下他，买一件他的衬衫。

所以，关于一个像我这样衣柜里现已有12件衬衫的中年男人来讲，能够感动我购买第13件衬衫，只需两种或许的理由：一种是它具有心情价值，一种是它具有科技价值。

2024年我国消费商场最大的改动是需求动能的改变。微观经济学就两件事，一件是“供应”，别的一件是“需求”。“供应”重要仍是“需求”重要？需求是昌盛的原因，供应和经济的增加是需求昌盛的成果。

今天的我国商场，悉数的供应都是冗余的，咱们能够出产全世界悉数的东西，能够以最低的本钱出产自以为最好的东西。供应最大的问题是怎样优化，欠好的会被筛选掉。

而在需求端，咱们要发现新需求、个性化需求、改进性需求。男生还记住买榜首辆轿车的场景吗？还记住买第4辆轿车是和谁一同去的吗？女生还记住买古驰、香奈儿或许爱马仕包的场景吗？还记住买第5只包的高兴吗？

当我国的新中产和高净值人群的需求进入到改进期，许多东西箱里的方针或许会失效，由于我能够今天买，也能够明日买，还能后天买，甚至能够不买。能够影响我的，榜首是心情、志愿和对未来的决心。第二是科技对我的牵动。这就对悉数的企业以及办理者带来了巨大的应战，“改进”成为了需求的榜首动力。

咱们每年会发布《新中产白皮书》，到今天现已是第6年了。在刚刚完结的2023年版《新中产白皮书》中，咱们把2023年和2022年的新中产消费情况做了比较，发现几个数据呈现了两位数的增加：

榜首，新中产乐意为前进幸福感买单的，从69%前进到81%；乐意为体会新日子方法买单的，从47%前进到72%；乐意为满意猎奇心买单的，从21%前进到了34%。相反，为了追逐时髦而消费的份额，从3.6%降到了2.4%。

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这种改动在家居范畴的消费尤为显着。我国最大的家居调集途径是红星美凯龙，它也或许是全世界最大的家居连锁途径，在全国有460家门店，新中产经常去那里购买高端家具。最近，红星美凯龙供应给我一个数据，我觉得特别重要，在这儿同享给咱们。

2023年6月，我专门写了一篇专栏《只需新中产才干救内需》。在那篇文章中，我主张发行一些特别国债或许出台特别的方针，去协助“三家”工业，协助新中产进行家电、家居和家装的改进。

为什么这么提议呢？咱们一般会在什么时分买冰箱、买空调、买洗衣机？是买了新房需求装饰房子。这是刚需年代的特征。

而红星美凯龙在它的7城35店5万家庭查询之后告知我，现在一个新中产跑到红星美凯龙，当他看那些家具、看床垫、看卫浴、看厨房用品的时分，40%是出于新房毛坯装饰的需求，60%是为了立异局改。立异局改哪些当地呢？“金厨银卫铜阳台。”

别的，这些红星美凯龙的顾客，60%以上都是80后和90后。当你问他们，装饰房子的时分，你乐意为规划买单吗？在座的60后、70后乐意为规划买单的很少，规划还要花钱吗？那你OUT了，但孩子们乐意为规划花钱，83%的年青集体乐意为规划服务付费。

所以红星美凯龙说，今天他们要打造最懂我国人居日子的归纳服务途径。为此，红星美凯龙做了一个试验：在它的顶层做了规划师中心，把一两百个规划师放在这儿，有规划院子的、室内的、软装的、灯火的……人们乐意为日子的提案才干买单。

咱们在座的悉数做“三家”产品的企业家朋友们，你们在2024年今后所面临的用户60%是出于局改需求。

详细有多少人呢？全我国局改的均匀数是4%，即我国4%的有住所的家庭，会有志愿改造自己的房子。以上海为例，住所保有量880万套，880万乘以4%，就有几十万套。

2022年数据显现：我国一个城市家庭立异局改均匀消费41万元。房地产商场正在进行大规划的结构性调整，新房的开发和购买在未来充溢不确定性，但相关的我国家装工业有3万亿元，家居工业有6000亿元，家电工业有8000亿元，加在一同，挨近5万亿元的工业将因改进型需求得以驱动。

这是咱们看到的特别大的改动，就好像你怎样把一件衬衫卖给有12件衬衫的吴晓波；悉数的企业都面临一个问题，即怎样把产品卖给现已具有这种产品的人。

还有一个事例：怎样把集成灶卖给一个厨电完备的家庭？

本年我去了海宁尖山工业区的一家企业，它是我国最大的也是最先进的集成灶企业之一，叫作火星人。

集成灶是我国人发明的产品。我国人特别会“集成”。火星人董事长姓黄，见到我说，吴教师，你们家有厨房吗？我说有厨房。那么你家厨房里有抽油烟机吗？有灶具吗？有蒸箱、烤箱、空气炸锅吗？我说都有。

他又问：吴教师，那你还能不能买我一台集成灶？黄董，咱们家都有了，为什么要买你的集成灶呢？

他答复说：买了我的火星人集成灶今后，其他东西都不需求了，只需求一平方米，我就能把这些东西放在一同，空间都省下来了。他还说，你只需给我三个小时，我就能够把这个一平方米的设备安装好。

然后，黄董带我去炒辣椒。我不光在家吃饭，我还会亲身做菜。在抖锅的时分，周围的小姑娘说本来吴教师真的会做菜。

说回火星人集成灶，我还挺冷艳，平常家里炒辣椒，厨房根本两天进不去了，成果那个集成灶把问题解决了，本来油烟机在头顶，火星人集成灶的机头是“天鹅颈”规划，吸烟口离锅近，油烟都被吸走了，不上脸，厨房门能够开着。我家外面便是会客厅，门开着，辣椒油烟也不会跑出去。我到他们企业去调研，还买了一套集成灶，特别推荐给咱们。

再给咱们讲一个故事。能不能在一平米的空间里做一个健身房？一平方米里边要把油烟机、灶具、烤箱、蒸箱、空气炸锅放到一同，很难。一平方米也很贵，在上海、北京、厦门、杭州，一平米几万块钱呢。能不能做一个健身房？

这家企业在厦门，他们的总裁叫老潘，今天也在现场。老潘特别支撑我，2020年在那场卖了几罐奶粉的闻名直播这中，我也十分卖力地帮老潘卖他的金牌厨柜，我不知道卖了多少，估量卖得很惨。可是老潘同志没有扔掉我，你看他头发白的，其实年纪比我还年青，所以做企业比写文字要难多了。

2020年今后，我到他们家企业去过两次，他在成都有一家我国家居作业最先进的物联网智造工厂，我问咱们，你们今天来工厂参加我的年终秀，怎样看工厂？看三个方面：

榜首，看它出产线的智能化程度怎样样，能不能满意个性化的定制.

第二，看出产线工业设备的先进程度和国产化程度。假如没有记错的话，2022年我榜初次去看老潘那里的出产设备，和我本年秋天去看的出产设备已很大不同，它的国产化程度在大幅度前进。

第三，看出产设备与出产设备之间协同的工业软件。曩昔的三年，我国在家电、家居、服装、机械配备等作业中的工业软件前进速度和国产化代替水平在大规划前进。

当我国的工厂像金牌的工厂这样，在出产线的智能化、柔性化、个性化定制方面完结了大规划前进，一同，出产设备和工业软件也完结大规划晋级的，才叫真实的“标杆工厂”。

我本年秋天去看老潘的时分，他在作业室里犯难。

他在想怎样在家里、在作业室健身，不过每个房间的一平方米面积都很金贵。他跟我说，晓波，我在想一平方米里搞一个健身房？我说老潘啊，你这也太卷了吧。成果还真能行，他说，一平方米里边，走步机模块占地0.28平方米，划船器模块0.07平方米，肋木架模块0.29平方米，数字力气模块0.33平方米，在一平方米的空间中要装走步机、数字力气、划船器、肋木架、哑铃、健腹轮、瑜伽用具、拉力器、壶铃、减震地垫、跳绳、杠铃杆、杠铃片。

当你用一平方米安了金牌的健身房，装了那么多的设备，你在家里能够做100多种的健身方法。朋友们，这是我见过的2023年最卷的产品。在“刚需-改进”年代，悉数的立异都是“卷”出来的。

预见三：

悦己创业，爱好消费。

我见过革新敞开今后简直悉数的创业者，2023年走了一个我的老朋友，也是1978年今后榜首个被称为“企业家”的人，咱们用掌声来留念他，他叫年广久。我见过他三次，他一辈子就炒瓜子，他所创建的瓜子品牌叫作“傻子瓜子”。

2024年，正值1984年“我国企业元年”后的第40年，联想、海尔、万科、健力宝、南德、科龙、荣事达等等，都40岁了，有的还活着，有的现已消失了。我和企业家朋友们沟通的时分，常常会问一个问题：这一代创业者，通常是90后和00后，假如要创业的话，他们和父辈、祖辈之间有什么差异？

年广久、柳传志、张瑞敏，“大爷们”创业至今40多年，他们创业成功是由于满意了商场的需求——商场有什么，我出产什么。当你能够继续地通过立异满意商场的需求，就能成为一家十分大的企业。

满意我国的需求，成为一家我国的企业；满意东亚的需求，成为一家东亚的企业；满意全世界的需求，成为一家全世界型的企业。

可是你自己会不会消费你出产的那件产品呢？不必定。由于我满意的是商场的需求。我见过许多家企业家，他们有做压力锅的，成果跑到德国去买压力锅；做菜刀的，跑到日本去买菜刀；做卫浴的，跑到日本去买马桶盖；做服装的，历来不穿自己的衬衫和西装。

他们为广阔顾客服务，做成一家又大又强的企业，也很好。但今天我国的创业者或许不会那么想，或许说那个年代现已完毕了，他们创业是为了满意自我的需求。这是新老创业者之间最大的差异。

我前年见过一个创业者，是一名92年的女生，在一次商业活动现场就坐在我边上。她的头发有三种色彩，穿了一件“雨披”。她本科读的是北大法律系，研讨生读的是哈佛法律系，结业今后在北京创业，做瑜伽服。

我问她，你为什么穿一件“雨披”？她说，你眼睛近视。我摸一下，是一件长得像雨披的硬壳。我说，为什么做得像一件雨披？她说，有一天出去，下雨了，忽然就想做一件嫩黄色的雨披式硬壳。一开端也没想好卖给谁，她就在朋友圈里炫一下，在小红书里晒一下，然后到了必定的预定量，就拿去出产了。

一件嫩黄色的雨披式硬壳，她通过商场调研吗？没有。她想过把这件硬壳做100万件吗？没有。她为什么要做呢？她喜爱。她觉得有人或许会和她相同喜爱一件嫩黄嫩黄的像雨披相同的硬壳，跑到马路上，由于很帅。

那次我形象十分深化，她和我从前见过做服装的人彻底不相同，她是为了满意自我的需求而创业。

我投过一家公司，它也是我国常识付费范畴里现在咱们用得最多的一个途径，叫小鹅通。今天在小鹅通的途径上，有许多把自己的爱好和才干进行衍生来创业的这些人，他们做拍摄教育，做萨克斯爱好教育，围棋教育，写作教育。他们愉悦了自己，用自己的才干完结了商业的成功。

所以，假如在2024年，你还要创业，还乐意创业的话，那么一个十分可行和明晰的途径大约是自我体会、圈层呼喊、引爆盛行、小众悦己。我国的许多途径公司，都在协助具有创业本质和潜能的创业者，像小鹅通这样，供应各式各样的服务。

再讲一个本年我去调研的企业，叫作名创优品。咱们有没有去它那里买过东西？许多女生应该买过，创始人叫作叶国富。我榜初次见他是在2015年，我前不久见他是2023年11月，拍完照今后，我就把这两张相片拿过来。

我特别高兴，8年曩昔了，吴晓波竟然没有变老，叶国富没有长高。最大的改动是，我的巴九灵现在仍是个很小的企业，人家现在是个400多亿市值的公司。我难以幻想，它能到达400亿啊，知道的话，我就不给他写稿子了，当年我就做它的出资人了。

没有想到便是一个卖小头花、面巾纸、铅笔的公司，今天能够干到400多亿。他见我的时分，在我国开店不到1000家，我形象十分深，2015年的7月，叶国富跟我讲过一句话，他说吴教师，我要把店开到世界商场去。假如他还记住的话，我拉着他的手，很恳切地跟他讲，叶国富，你是没有时机的，你就在我国好好卖小东西就能够了。成果在曩昔的几年里，它在全球开了6000多家店，我觉得仍是要给叶国富同志一点掌声的，国内3800多家，国外2300多家。

我以为我对我国供应链的深度和广度的认知，在五六年前是缺乏的。特别是这两年，我国的供应链深度现已十分深沉了，包含企业需求的规划才干，IP才干，途径的建造才干，当调集了这些才干，咱们就能运用我国供应链在我国商场和全球商场进行极致的扮演。

名创优品有个特别风趣的事例是漫威系列，2019年以来，它和漫威系列的联名协作为它带来了1500个SKU，包含手机壳、保温杯、眼罩、袜子、手套、信笺等。在曩昔的几年里，名创优品和全球逾越80个像漫威、故宫宫殿文明这样的IP进行协作，发明晰逾越10000个SKU。当然现在它十分时髦了，也有许多贵的产品，是一个性价比和质价比十分好的途径。

所以，咱们从那个穿戴像雨披的硬壳的女生，到曩昔几年的叶国富和名创优品的成功，咱们看到，为爱好而创业，为爱好而消费，是未来我国商场“小而美”的一条途径。

预见四：

途径赋能，优化供应。

2023年全球购物APP下载量前五，榜首名SHEIN，第二名Temu，第三名Amazon，第四名Meesho，第五名Shopee，这五个产品中有几家是我国公司？由我国公司主张的品牌是前两名的SHEIN和Temu，以及由腾讯控股的东南亚最大的电商Shopee，所以五家全球排名靠前的购物APP，我国公司五据其三。

值得一提的是，从2018年到2023年，我国跨境电商规划增加十倍。要知道直到2017年，在我国的公共媒体上才呈现“跨境电商”这个词，从前叫“我国制作”。“Made in China”和“跨境电商”最大的差异是什么？“Made in China”只出产产品，用ODM和OEM的方法为全球供应链服务。

而“跨境电商”则是建构咱们自己的品牌，建构咱们自己的海外仓、国内仓和供应链体系。同样是一条毛巾、一件衬衫、一把吉他，在“Made in China”时期和在“跨境电商”时期含义彻底不同，今天咱们有品牌，有供应链，有途径才干的，这是最大的改动。

新加坡有一位学者叫马凯硕，他说：“要对我国供应链坚持满足的敬畏。”

SHEIN是一家我国大陆或许不太了解的企业，它在欧美商场风头正劲。现在最厌烦它的或许是那些所谓的快时髦品牌。2023年SHEIN的营收是320亿美元，它的服装供应链企业有上千家。

朋友们，我要讲的并不只是是有一家电商公司运用我国的性价比优势在全球卖了300多亿美元的产品，我要告知咱们的是，这300多亿美元的产品背面是它的途径才干，对这一千家服装供应链企业进行了再造。

想要进入SHEIN的供货商系列，首要榜首件作业，要完结商场出售的数据化。当完结商场出售数据化今后，你的出产线上，每一台缝纫机，每一个职工都需求习惯数字化的改造。接着整个出产经营办理需求数字化，仓储需求数字化。当出产线和仓储数字化的时分，还要求制作才干数字化。当商场营销、经营办理和出产制作能够彻底完结数字化的时分，你仍是一家传统企业吗？你现已走运地搭上了那趟工业化、智能化的未来列车。这便是途径关于我国数以千计甚至数以十万计的传统企业带来的供应链的优化。

我国许多的服装企业，它从面料到裁缝能够“小单快反”，能够完结零库存，这在5年前、10年前便是一个愿望。今天能够完结，它不是单一企业的才干，而是整个我国服装制作业在跨境电商以及国内出售环境下的制作才干的前进。

我再给咱们讲一个事例。

我本年去广州，广州的白云区有一幢楼，叫作“白云美湾”，我国美妆有一句话：“我国美妆看广州，广州美妆看白云。”在美妆作业，做化妆品是需求有一个答应执照的，今天我国具有化妆品答应执照的企业，合规合法的有5100家，在白云区有1600家，三分之一在那里。环绕这1600家的还有几万家的小企业。在那里，我才知道我国的供应链有多么深沉。

2023年，网上有一个淘宝主播卖眉笔，跟咱们怼起来了。这支眉笔卖多少？70多元。我到白云区调研的时分，有几位做眉笔的老板陪我吃饭。其间有一位老板说，杭州的那些淘宝、抖音的主播卖的都是咱们家的眉笔。我问他，70多元的眉笔，供货价多少？他说，5到6元。

可见化妆品供应链是多么的深。可是假如本钱价都是5到6元的话，钱都被途径赚走了。怎样办？就需求立异。可是小企业哪有这么多立异？所以我觉得仍是要给白云区政府点个赞。

他们在2023年干了一件事：组建了一个途径，把全我国的15家大学“搬”过来，最北的有长春医药大学、北京中医药大学，最近的广东白云山中医药大学，15家大学的化妆品、美妆相关专业，一同树立一个试验室。

此外，化妆品触及到许多面部测验，一个好的检测中心出资动辄上千万，白云区里的几百家、几千家中小企业哪里投得起上千万？所以政府和途径一同出资，花了8000多万元，建了一个检测中心。化妆品的许多原资料也没有方法研发，他们又树立了质料工厂。

招引15家大学建了一个大学试验室，出资几千万树立一个同享检测中心、质料工厂。我在白云美湾和在SHEIN看到了同一个现实：在曩昔的几年里，咱们以为那些特别传统的工业和企业，正在途径和有作为的当地政府的赋能支撑下，完结了工业智能化的聚合和技能才干的前进。

朋友们，我国未来的比赛，咱们和全球的比赛，咱们在国内的比赛，必定不是单打独斗，必定是各种才干的集聚、协作。惋惜的是，在2023年，我国的危险出资工业呈现了缩短，期望我国本钱商场能给我国的传统制作业，给那些现已搭上和正在搭上工业智能化转型列车的传统工业制作业一个时机。

所谓的传统，跟你做袜子仍是做芯片没有联系，有联系的是，你是不是一位具有立异精力的企业家。榜首，咱们要信任企业家会办企业。第二，你的企业有没有完结数字化、智能化的预备，有没有AI ready，这才是中心的中心，这才是现代化的含义。

预见五：

工厂晋级，制作当家。

今天，我国许多省份正让制作业从头回归为它们工业开展的中心。广东省在2023年提出“制作业当家”，而我在2023年做的一件特别让自己自豪的事，是咱们与《南边日报》联合主张了“南边制作业企业家联盟”。期望在2024年，在座的和直播间里重视年终秀的华南制作业企业家们，和咱们一同，为广东省、为华南、为大湾区的制作业添砖加瓦，发挥集合的力气。

本年我调研了许多企业，继续看到跟着工业智能化和大型工厂“配备比赛”的不断加重和迭代而产生的现象。

我去海尔，看见一块钢板从进入冲压机到变成一台能够进行检测的洗衣机，需求多少时刻？38分钟。

我去云南白药——它是我国最大的牙膏企业，年产牙膏4亿支，占我国牙膏商场总出售的24.4%。一家年产4亿支牙膏的工厂，需求多少工业工人？答案是50人。从这个数字中，咱们看到了工业整合的严酷性。

本年我还去了广东的一家手机企业vivo。从一块电路板开端，到放上出产线进行安装，变成一台vivo折叠屏手机，需求多少时刻？20秒。

咱们还走进了联想坐落深圳的“母工厂”。这家“母工厂”在2022年末完结提早投产运营，一年能出产平板电脑、服务器、鼠标等电子产品1600万件，大约适当于1000亿元工业产值，需求多少工业用地？200亩。

通过这些数据，咱们看到了我国制作业的先进出产才干，以及它正在产生的剧烈整合和革新。所以今天，大型企业正进入一个“配备比赛”时期；中型企业需求对自身在工业链上的存在进行从头考虑；小微企业要摒弃本钱优势，进行微立异。

今天，我国仍是全球最“急进”的工厂智能化试验地。2018年，世界经济论坛开端在全球评选“灯塔工厂”，即全球最先进的工业4.0工厂，截止到2023年11月，一共评选出7批名单——在全球的153家“灯塔工厂”中，我国占到62家，美国11家，德国7家，日本3家。德国、日本和美国是传统的制作大国，但至少在“灯塔工厂”这份名单上，我国跑在了它们前面。

这153家灯塔工厂来自30多个国家。一家企业能进入榜单现已十分了不得，而我国企业占到其间的三分之一以上，根本适当于我国制作在全球制作业中的占比。只需这样的数据坚持下去，我国工业经济的根本盘就依然存在。

除了这些大型工厂，咱们还应该看到一些报不出姓名的企业，它们叫作“专精特新”企业。

预见六：

专精特新，斥候矩阵。

我以为在2024年，专精特新将成为我国制作业前进的一个“斥候矩阵”。

2019年，我国开端由工信部评选专精特新企业。从2019年到2023年的五年间，共评选出国家级专精特新企业12921家。研讨我国制作业，会发现它是一个“金字塔”，顶部是几十家“标杆工厂”，往下是一万多家国家级专精特新“小伟人”，再往下是四万多家省级专精特新企业，接着是二十多万家县级专精特新“小伟人”以及四百多个工业集群，再往下是六百多万家中小型制作企业。这便是我国制作业的“金字塔”。【增加学习助理，收取专精特新内参】

这儿要感谢我国的本钱商场，由于有本钱的支撑，从2019年到2023年，我国专精特新企业中的上市公司数量占比从10%前进到了45%。所以在我国，一家默默无闻的企业也能够成为某个范畴的专精特新。比方前面说到的那家链条企业，它做了70年的链条，利润率逾越10%，被评为国家级专精特新企业。假如能做到像这家链条企业相同，想上市就会有专精特新的特别通道。

有一个事例我特别乐意在这个场合与咱们同享。2022年苹果手机全球出货量是2.26亿台，其间我国工厂的出货量占比90%。2023年行将曩昔，咱们还没有拿到本年的数据（估量会在一两个月内发布）。我问咱们，你以为2023年我国区域苹果手机的产值与2022年比较，是会增加仍是削减？大约率是削减，由于有部分出产搬运到了越南、印度、墨西哥，有些回了美国。那么这一削减的趋势会继续吗？还会继续。

但有一组更重要的数据是，今天，一台苹果手机在全球的零部件供货商有610家，其间我国大陆区域占到259家。

这些企业的姓名，估量咱们一个都报不出来。我提这组数据是为了告知咱们，咱们在重视苹果手机与我国的联系时，除了要重视它在我国安装和集成的比重，更要重视这些我国的专精特新企业在苹果的全球化名单上的数量是增加仍是削减。

只需这一数量依然坚持在一个比较高的水平，就意味着我国的手机制作业依然享有全球先进工业悉数的技能福利，我国依然是全球手机工业深度最广泛、立异才干最强的国家。这便是咱们对专精特新企业的期盼。

预见七：

轿车大战，定局之年。

轿车被称为“工业革新的明珠”，它是全球悉数工业中配套类别最为完全的工业。曩昔100多年的人类工业史，其实便是一部轿车的演进史。1886年德国的卡尔·本茨发明轿车，人类迈入工业1.0年代；1908年亨利·福特发明T型车，推广8小时作业制，使得美国工薪阶级用12个月的薪酬就能买得起一辆轿车，美国从此成为“车轮上的国家”，人类由此进入工业2.0年代，也便是电气化年代；1970年代，日本轿车兴起，丰田创始精益办理，人类进入工业3.0年代；今天，在我国，包含咱们地点的极氪工厂在内的许多新能源轿车企业，正在阅历工业4.0的智能化年代。

今天，我国的新能源轿车工业在如吉祥、极氪这样的新能源新势力的参加下，进入一个蓬勃开展的时期。所以咱们看到，本年来轿车作业新闻不断：4月的上海车展；9月的慕尼黑车展；本年上半年我国轿车出口超日本，成为全球榜首；华为造车；小米发布车型……而这些新势力面临许多困难，咱们看到威马现已倒下；蔚来在裁人，每年亏本100多亿元……

任何一个工业，在阅历急速开展的时期后，就将呈现克里斯坦森所说的“推翻式立异”——本来一个人在作业中跑在最前头，忽然有一天，口令变成了“向后转”，他就成了最终一名。所以在轿车作业不断革新的进程中，本来的一些既得利益集体，会变得愈加焦虑，它们中有一部分是我国的传统车企。2023年华为造车让传统车企睡不着觉，2024年小米造车，大约愈加会让人翻来覆去。

从途径看，我国约有3.5万家轿车经销商，触及几十、上百万的用工人数。举个详细的比方，吴晓波频道与厦门建发有多年的协作，建发是一家世界500强企业，一年有几千亿的营业额。我去看过建发的房地产公司，去看过厦门浆纸工业的开展，但建发的有一个部分我从没有触摸过，便是“建发轿车”。在燃油车时期，它是一些豪车品牌在我国区域的最大经销商，它在全国有50多个专卖店，署理20多种全球最好的轿车品牌，例如保时捷。

忽然间，整个作业“向后转”。我是在什么时分榜初次查询到这个改动的呢？是在2020年。有一次我到杭州的形象城去，形象城的董事长丁力业来陪我逛店，咱们通过一个当地是卖轿车的，我说：“轿车怎样不在4S店卖？”咱们在商场里边不断看到那些轿车的店，这便是3.5万家包含建发轿车在内的经销商在今天所面临的改动。

本年11月，我总算去到建发轿车调研，建发轿车的黄总对我说：“吴教师，我有一个十分好的数据要告知你——11月，建发出口轿车2000辆，榜初次逾越它国内50家4S店的轿车销量。”一同，除了卖豪车以外，建发轿车也开端售卖新能源轿车，这也是他们从奢华品牌进口到将我国新能源自主品牌出口海外的一次成功转型。所以咱们看到，当一个作业产生革新时，每个出产单位、每个企业都面临着应战。应战能让人热血沸腾，应战是性感的。

我以为，在2024年，在我国的悉数工业中，公司新闻最多的或许依然是新能源轿车工业。一同，2024年或许会成为轿车作业的一个定局之年，由于咱们看到我国的新能源轿车工业正从跟进立异走向自主立异，从群雄混战走到今天的格式初定。

我还要说说咱们今天来到极氪工厂的根由。

我榜初次来到坐落杭州湾的极氪工厂是在2021年4月，其时极氪轿车还没有下线，极氪的CEO安总陪我试车，试的是其时还没有交给的极氪001。我随口问安总：“这辆车的零百（轿车从停止加快到100千米/小时所需的时刻）是多少？”安总说：“3.8秒。”听到这个数字，我的榜首个反响是去拉车把手，由于包含BBA在内的燃油车的零百数据根本在5—6秒。今天，极氪001FR的零百只需2.02秒，发明晰世界纪录。

两年半来，咱们看到极氪轿车发明晰许多纪录：全球最强的智能纯电架构——SEA众多架构；全球续航榜首、发明五项吉尼斯纪录的纯电车型——极氪001；全球首款原生量产纯电奢华MPV——极氪009；全球量产零百加快最快的纯电四门车型——极氪001FR；极氪007搭载800伏超快充电池，敞开预定40天订单已逾越5万台。

我的公司有一辆日本产的“保姆车”，榜初次试坐极氪009后，我拿手臂去比两辆车的车轮宽度，极氪009的车轮要宽许多，这意味着它的驱动和制动才干要比日本产的那辆车大许多。

每次走进我国的企业，不论是电器企业、车企、银行……总能看到全球最好的工厂和最好的产品，我觉得这是咱们这代学者最自豪的事。当然，咱们会面临许多困难，咱们也不知道下一年会比本年好仍是坏，但咱们看到一线的每个人都在尽力作业和立异。

极氪在两年半时刻里交给了18万辆车，它有一个特别值得自豪的数据是，没有一辆车自燃，它的车十分安全。咱们要感谢全球化，为什么？由于吉祥在2010年收买了沃尔沃，而沃尔沃被以为是全球最安全的轿车品牌，所以极氪轿车的安满是全球化布景下本钱和工业交融的成果，是全球轿车人对我国的一次报答，也是我国轿车人对全球轿车工业的一次报答。咱们要感谢全球化。

预见八：

生而全球，再下南洋。

今天，我国在全球最大的交易同伴现已由美国变为东盟。东盟包含东南亚的10个国家，有约6亿人口，面积约450万平方公里，大约适当于我国近一半的人口数量和近一半的国土面积。东盟国家的人口结构十分年青，它们的人口中位数大多在31—35岁左右。

在曩昔几年里，到东南亚去出资的我国企业数量不断增加。依据工信部的数据，到2023年头，我国在东盟十国出资的企业数量到达6500多家，均匀每年对东盟的直接出资额在130亿到160亿人民币左右，而2023年1—6月的数据又较2022年1—6月增加了20%。

本年我去了东盟五国——柬埔寨、越南、印尼、马来西亚和新加坡，每去一个国家都有几十个企业家与我同行。

我国企业到东南亚去干什么？首要是为了四件事：榜首，躲避关税壁垒和中美交易冲突；第二，获取劳动力本钱优势；第三，由于配套工厂迁移到东南亚，许多企业需求跟着去；第四，开辟海外商场。

东盟有约6亿人口，其间印尼就有约2.7亿人口，越南有约1亿人口。2024年假如各位出国，我主张咱们做个体会，便是去两个国家，一个往北飞，一个往南飞，往北飞去日本，往南飞去越南。你在日本或许会看到20年后的我国，你在越南会看到20年前的我国。

我去了柬埔寨的西哈努克港，那里有一个工业园区，是2008年时江苏企业红豆出资建造的。我到那里的时分，现已有175家企业，企业类别包含五金、机械、建材、轿车零部件、轮胎等等。很巧的是，我在那儿还碰到一个老朋友，是大自然地板的老总佘总，2019年，大自然地板在西哈努克建了工厂。为什么要去柬埔寨建厂呢？为了躲避关税。在柬埔寨建厂，出口东南亚国家，能够躲避25%的关税，许多的公司便是为此去了东南亚。

我还去了越南的北宁，而广西壮族自治区的首府叫南宁，所以它们根本上归于同一个文明区域。北宁工业园区是越南最北的、接近我国鸿沟的工业园区，园区内有十分多我国企业，比现在日我国排名前十的光伏企业都去了越南。

我在北宁打听了一件事，便是从北宁工业园区到华南有多远。他们告知我，从北宁到东莞大约有1212公里，意味着此刻此刻在东莞装运一集装箱工业产品，假如通关顺畅，第二全国午，货品就能运到北宁工业园区。

我这次去北宁工业园区是在7月。那儿的一亩工业用地咱们猜需求多少钱？7年前我去时，大约是10万元人民币一亩，现在是60万元人民币一亩。我去看的一家欧洲物流企业的厂房，它的地价是5美元/平方米/月。假如和浙江绍兴比较，绍兴作为一个兴旺的地级市，它的沿海工业区刚刚挂牌的一块工业用地的挂牌价是41万元/亩，由此能够知道越南北宁工业园区的地价现已很贵了。

所以，企业假如为了获取劳动力本钱优势而出海，柬埔寨是个可行的挑选，而比较之下，越南已不合适专为寻求劳动力本钱优势和工业用地本钱优势的企业前往。所以咱们要仔细了解东盟不同国家的开展阶段、工业方针，以及它们与我国工业的联系。

接着我去印尼参访了许多企业，印尼是我这次待得最久的东南亚国家。有一家公司叫极兔，他的创始人李杰曾是OPPO的经销商。

2013年，他去印尼开辟商场；2015年，他兴办极兔；到4年后的2019年，极兔现已成为东南亚第二大物流企业。极兔在2020年进入我国大陆，2023年在香港上市，今天它的市值到达1300亿港元。极兔在我国区域的物流公司中排名第六，在东南亚排名榜首，它的市值之所以能逾越1000亿，是由于它是我国罕见的进行了全球化布局的专业物流公司。

我在印尼见到许多创业者，他们有的做咖啡，有的做美妆，有的做服装，有的做金融服务，有的做电商途径，有的做途径……他们把在我国区域取得的成功，在印尼进行了一次仿制。

有一次，其间一位创业者进行讲演，他讲演的最终一张PPT上大大地写着几个字——“生而全球”，BORN TO BE GLOBAL。在这张PPT面前，咱们会从头考虑全球化。全球化在曩昔的45年里，让我国的每个企业取得了极大的利益，一同也改动了一代人对年代、对人生的观念。

今天，全球化完毕了吗？我以为，2024年，新一轮的全球化才刚刚起步，它将比曩昔40多年的全球化愈加丰厚。我国与全球的联系将不只是是“Made in China”或跨境电商的联系，而将是出产线的联系，是本钱的联系，是人和创业精力的联系。这些创业者大约是中华民族榜首批在全球布景下从头考虑工业、财富、人生、家庭、日子的一代人。

面临行将到来的2024年，咱们评论了8个或许产生的方向，它们包含财物紧俏，并购盛行；离别刚需，拥抱改进；悦己创业，爱好消费；途径赋能，优化供应；工厂晋级，制作当家；专精特新，斥候矩阵；轿车大战，定局之年；生而全球，再下南洋。

本年的年终秀行将完毕，咱们很快将迎来让咱们十分等候、又充溢忐忑和猎奇的2024年。2024，请让咱们像春天相同开放！【增加学习助理，每天听见吴晓波】

讲演 | 吴晓波 | 职责修改 | 何梦飞

主编 | 何梦飞

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